Брокер - это кто?
Ипотечный брокер - это специалист, помогающий гражданам с подбором оптимальных условий для получения кредита на приобретение жилья. Сегодня чаще всего этой профессией овладевают риэлторы. В Москве, например, большинство заемщиков обращается к услугам банка, только получив консультацию в агентстве недвижимости. В принципе, это понятно: клиенту, в конечном счете, нужен не кредит, а квартира. Поэтому и обращается он туда, где ему все расскажут про жилье. Но очевидное преимущество будет у того риэлтора, который поможет покупателю еще и раздобыть недостающие деньги. Особенно, когда цены стремительно растут, и денег не хватает многим.
По-разному подходят к этому вопросу в агентствах недвижимости. В одних ипотечным консультированием занимаются сами риэлторы. В других - создаются специализированные подразделения с введением новой ставки - ипотечный брокер, кредитный консультант и т.п. Двери в Лигу открыты и для тех, и для других. Ведь ничего не мешает риэлтору оказывать брокерские услуги по ипотеке. К тому же Лига готова предоставить недостающую текущую информацию, технологии и контакты, базовые знания. В некоторых риэлторских компаниях доля ипотечных сделок превышает уже 50%. Добиться подобного можно только при условии, что ни один риэлтор компании не будет бояться ипотеки.
Лига готова помочь и страховым брокерам, желающим расширить перечень оказываемых ими услуг. Спрос на это растет прямо на глазах. Для страховых компаний верный способ увеличить объем комплексного ипотечного страхования для них - самим начать поставлять клиентов в банки, используя свою разветвленную агентскую сеть в качестве сети ипотечных брокеров. Причем речь может идти не только об индивидуальной подготовке и последующем сопровождении специалистов-брокеров, направленных в Лигу страховой или риэлторской компанией. В режиме внешнего консалтинга есть готовность помочь этим компаниям осуществить весь комплекс внедренческих работ, связанных с освоением новой услуги. Проекты такого рода именуются 'Ипотека под ключ'.
Наконец, частные лица. В мировой практике существует множество примеров, когда индивидуальные кредитные брокеры ведут практику успешной работы, применяя нестандартные подходы в поиске и привлечении клиентов. Есть основания полагать, что при поддержке Лиги такие брокеры добьются больших результатов. И вообще, спрос на 'ипотечные кадры' сегодня просто колоссальный. А на кадры, обученные и сертифицированные по единым межбанковским стандартам, - тем более. Студенты последнего курса, уволившиеся в запас военнослужащие и просто желающие сменить профессиональный профиль - добро пожаловать на наши курсы. С гарантированным трудоустройством.
|
