'ПростоИпотека': выгода для банков
Главной целью проекта 'ПростоИпотека' является построение связей между ипотечными брокерами и банками. Резоны для брокеров заключаются в том, что Лига предоставляет им ряд услуг по развитию бизнеса. Каков же смысл для банковского сообщества?
Изначально участие в Проекте было предложено одиннадцати ведущим банкам, добившимся в ипотеке наибольших успехов. Согласие было получено от всех. Постепенно число банков-партнеров достигло двадцати, и на очереди новые участники - как в Москве, так и в регионах.
Таким образом, банки поддержали Проект. И это не удивительно. Любой ипотечный брокер подтвердит, что установление новых деловых контактов с множеством банков - дело непростое, включающее такие процедуры,как сбор информации, подписание договоров, отладка технологий. Но и банки испытывают при этом ряд проблем: огромное количество риэлторских компаний, агентств и других структур, стремящиеся выполнять функцию брокеров и претендующих на отношения партнерства с кредиторами, с каждым из которых нужно найти общий язык. Многие банки устанавливают жесткие входные условия для потенциальных партнеров. И зачастую даже средним компаниям, а особенно - мелким, бывает очень сложно преодолеть эту преграду.
А вот брокеров Лиги банки принимают не глядя. Потому что всю подготовительную работу с ними Лига берет на себя. Последующее сопровождение - тоже. Причем и программы обучения, и условия сертификации брокеров обязательно согласовываются со всеми банками-партнерами. Для этого в Лиге создан Экспертный совет, в состав которого входят официальные представители банков- участников Проекта. В таком формате работа с брокерами для банков не обременительна. Поэтому специалист, прошедший полноценное обучение и сертификацию в Лиге, сразу же, без дополнительных собеседований и условий, получает аккредитацию во всех банках-партнерах.
Кроме того, многие банки воспринимают квалифицированных брокеров как надежную опору в подготовке заемщиков. Экономия, которую банк готов поделить с партнером, очевидна. Кто-то предлагает деньги, но гораздо эффективнее действуют специальные преференции для клиентов, приводимых такими брокерами, - в виде сниженных процентных ставок, уменьшенных сборов и т.д.
Банк в этом случае направляет клиентский поток в наиболее удобное для себя русло. Клиент при этом экономит больше, чем платит брокеру, а последний - не работает с клиентом вхолостую. Таким образом, все остаются в выигрыше.
|
